Ақ балқытылған алюминий оксидін өндірушілер өз өнімдерінің тиімділігін қалай жақсарта алады?
Ескі мақалда айтылғандай, «қауын сататын сатушы өз тауарын мақтайды». Бірақ қазіргі кезде тек мақтау жеткіліксіз; тұтынушылар маймылдар сияқты айлакер. Егер сіз оларға өніміңіздің тазалығы мен қаттылығының қаншалықты жоғары екенін айтсаңыз...ақ балқытылған алюминий оксидіОлар бұрылып: «Басқалар да солай дейді, ал сенікі неге қымбат?» деп сұрайды. Бұл әңгімені бірден тоқтатады. Сондықтан, «шығын тиімділігі» өндірушінің қолындағы ең күшті картаға айналды. Бірақ бұл картаны қалай ойнау керектігі күрделі өнер. Бұл жай ғана «бағаны төмендету» туралы емес, бұл бүркітті тамақтандыру үшін өз етіңді кесу сияқты - ол ұзаққа созылмайды. Нағыз шығын тиімділігі - тұтынушыларға «бұл ақша тиімді жұмсалды, тіпті одан да көп!» деген сезімді тудырады. Бүгін біз оны бөліп, оның күрделі жақтарын талқылаймыз.
I. Дереккөзді бақылау: Жақсы болат ең қажет жерде қолданылады, жақсы материалдар көзден алынады.
Шығындардың тиімділігі өніміңіздің өнімділігі стандартқа сай болуын болжайды. Бағасы қаншалықты төмен болса да, тұрақсыз өнімділік тек алаяқтық болып табылады, сайып келгенде сіздің беделіңізді түсіреді. Сондықтан, бірінші кедергі - бұл көз. Шикізатты үнемдеуге тырыспаңыз.Ақ балқытылған алюминий оксидіглинозем ұнтағынан күйдіріледі, және бұл шикізаттың тазалығы өте маңызды. Кейбір өндірушілер шығындарды азайту үшін сапасыз глинозем ұнтағын пайдаланады, нәтижесінде сапасыз өнімдер шығарылады, бұл қаттылық пен беріктікке әсер етеді. Бұл әлсіз іргетасы бар үй салумен бірдей; ғимарат қаншалықты әдемі болса да, ол пайдасыз. Біз жоғары сапалы шикізатты пайдалануды талап етуіміз керек, тіпті қымбатырақ болса да, себебі алынған өнімдердің іргетасы жақсырақ, өнімділігі тұрақты және тұтынушылардың қанағаттануы жоғары. Бұл шығындарды тиімді пайдаланудың алғашқы қадамы - өнімділікке кепілдік беру керек.
Пештегі «жылу» маңызды. Бұл аспаздың тамақ пісіруі сияқты; бірдей ингредиенттер, әртүрлі жылу деңгейлері мүлдем басқа дәмге әкеледі. Балқыту температурасы, уақыты және салқындату процесі - әрбір қадам стандартталуы, жазылуы және бақылануы керек. Біз тек тәжірибелі шеберлердің тәжірибесі мен интуициясына ғана сене алмаймыз; біз бұл «сезімді» сандық бағалауымыз және стандарттауымыз керек. Тек тұрақты балқыту процесі әрбір партияның өнімділігіне кепілдік бере алады.ақ балқытылған алюминий оксидінегізінен бірдей. Тұтынушы тұрақтылықты қалайды; олар тапсырыс берген сайын перде қорабын ашқандай мазасызданғысы келмейді.
II. Өндірістік «Калькулятор»: Тұтынушының босқа кеткен шығындардан ақша үнемдеуі
Өндіріс процесіндегі әрбір қадам пайда табу және құнды арттыру әлеуетіне ие. Ұсақтау және сұрыптау - техникалық жұмыс.Ақ корунд, күйгеннен кейін үлкен кесектерге айналады және әртүрлі бөлшектер өлшеміндегі құмға ұсақталуы керек. Қалдықтар өте көп. Дөрекі ұсақтау әдістері көп мөлшерде стандартты емес «қалдықтарды» және «ультраұсақ ұнтақты» шығарады. Бұл ақша! Жетілдірілген ұсақтау жабдықтарын және дәл іріктеу жүйелерін енгізу шикізаттың бір тоннасына құм өнімділігін айтарлықтай арттыра алады. Нәтижесінде пайда болған бөлшектердің пішіні біркелкі, жиектері өткір және әрине, кесу күші жақсырақ. Бұл «басқару арқылы тиімділік» деп аталады.
Бөлшектердің өлшемінің таралуын мұқият бақылау қажет. Мысалы, микрондалған ұнтақты алайық; бөлшектердің өлшемінің таралуы - негізгі құпия. Бөлшектердің өлшемінің таралуы тым кең, үлкен және ұсақ бөлшектер араласқан. Оны жылтырату үшін пайдаланатын тұтынушылар міндетті түрде нашар нәтижелерге қол жеткізеді және материалды ысырап етеді. Дәл процесті бақылау арқылы біз бөлшектердің мөлшерінің жоғары концентрацияланған таралуына қол жеткіземіз, бұл тұтынушылар үшін жоғары тиімділік пен біркелкі әсерге әкеледі, тіпті материалды пайдалануды үнемдеуге мүмкіндік береді. Олар тоннасына бірнеше жүз юань көбірек жұмсауы мүмкін болса да, бірлік үшін жалпы өңдеу құны төмен. Бұл шынайы тиімділік емес пе?
III. Өнімді «теңшеу»: Барлығын жасауға тырыспаңыз, сарапшы болыңыз
Біз енді бүкіл ел бойынша бір ғана өнімді сату дәуірінде емеспіз. Әр түрлі салалардың ақ балқытылған алюминий оксидіне қойылатын талаптары мүлдем басқаша. Тегістеу дөңгелектерін өндірушілер беріктік пен беріктікті басымдыққа қоюы мүмкін; жылтырату және тегістеу салалары тазалық пен кесу қуатын басымдыққа қоюы мүмкін; отқа төзімді материалдар өндірушілері жоғары температураға төзімділік пен көлемдік тығыздықты басымдыққа қоюы мүмкін.
Біздің өндірушілеріміз мәңгілік бір ғана «жалпы мақсаттағы» өнімге сене алмайды. Біз тереңірек зерттеп, төменгі ағымдағы тұтынушыларымыздың нақты қолдану сценарийлерін түсінуіміз керек. Мысалы, тот баспайтын болатқа арналған мамандандырылған өнімді жасай аламыз ба?жылтырату өнеркәсібікесу қабілеті жоғары және бітелуге бейім емес пе? Автокөлік шыны өнеркәсібін қоспасыз іс жүзінде ультра ұнтақтардың партиясымен қамтамасыз ете аламыз ба? Бұл «арнайы жасалған» өнімдер, тұтынушының қиындықтарын дәл шешетіндіктен, жалпы өнімдерге қарағанда артық төлеуге тұрарлық. Олар жай ғана қарапайым «ақ корунд«, бірақ «шешім». Бұл шынайы жоғары деңгейдегі шығындар тиімділігі.
IV. Қызметке құндылық қосу: өнімнің өзі үшін сөйлеуіне мүмкіндік беру және қызметке құндылық қосу
Шығындарды тиімді пайдаланудағы «баға» тек өнімнің бағасы ғана емес, сонымен қатар тұтынушының жалпы пайдалану құны да. Біз тұтынушыларға осы жалпы шығынды азайтуға көмектесу үшін қызметтерімізді жақсартуға назар аудара аламыз. Техникалық нұсқаулық өте маңызды. Көптеген тұтынушылар, әсіресе шағын тұтынушылар, өнімдерді қалай тиімді пайдалану керектігін түсінбейді. Егер біздің сату және техникалық қызметкерлеріміз жергілікті жерде нұсқаулық беріп, оларға «қандай қысым, қандай ерітінді концентрациясы және қандай ұнтақтау дискісінің материалы жақсы жұмыс істейтінін» айтып, процестерін оңтайландыруға көмектессе, олар тиімділіктің 20%-ға артуын және қалдықтардың 15%-ға азайғанын көреді. Олар риза болмас па еді? Бұл жай ғана 200 юань жеңілдік ұсынудан әлдеқайда тиімді.
Логистика және қорларға арналған шешімдерді табыңыз. Ұзақ мерзімді тұтынушылар үшін біз «нөлдік қор» қызметін ұсына аламыз ба? Сіздің өндіріс жоспарыңызға сүйене отырып, біз тауарларды есігіңізге уақытында және қажетті мөлшерде жеткіземіз, бұл сіздің қойма шығындарыңызды және қордағы байланған капиталды үнемдейді. Бұл қызметтің өзі құнды емес пе? Сатудан кейінгі жауап найзағайдай жылдам болуы керек. Егер тұтынушыда мәселе туындаса, біз 24 сағат ішінде жауап бере аламыз ба және телефон қоңырауынан кейін 48 сағат ішінде біреуді жұмыс орнына шақыра аламыз ба? Бұл жылдам жауап беру мүмкіндігі тұтынушыларға үлкен қауіпсіздік сезімін береді. Олар бізбен ынтымақтастық «сенімді және істерді кешіктірмейтінін» біледі, ал бұл сенім өз алдына ор.
Түптеп келгенде, шығындардың тиімділігін арттыруақ балқытылған алюминий оксидінен жасалған өнімдер«Шикізатты кеңінен сатудан» «құндылықты тазартылған сатуға» трансформация. Баға соғыстарына назар аударуды тоқтатыңыз; бұл түпсіз шұңқыр. Сіз басқаларды өлтірмейсіз, бірақ алдымен өзіңізді аштан өлтіресіз. Ішкі мүмкіндіктеріңізді жақсартуға, өнімдеріңізді тұрақты, жетілдірілген және мамандандырылған етуге назар аударыңыз - бұл негіз. Алға қараңыз, тұтынушының қолданба жағын зерттеңіз және олардың «сыртқы миы» және «процесс кеңесшісі» болыңыз. Қызметті материалдық емес құндылықты материалдық бағаларды қолдау үшін пайдаланып, басқа өнім ретінде қарастырыңыз.
Тұтынушылар сіздің өніміңізді сатып алу тек сапаны ғана емес, сонымен қатар тиімділікті арттыруды, шығындарды азайтуды және жан тыныштығын білдіреді деп санаған кезде, сізге енді «менің өнімім неге басқаларға қарағанда қымбатырақ» екенін түсіндірудің қажеті болмайды. Олар «Сіздің өніміңіз, барлық жағынан алғанда, ең тиімді» екенін жақсы біледі. Бұл жол бағаны төмендетуден гөрі қиынырақ, бірақ тек осылай ғана өндірушілер төмен деңгейлі бәсекелестіктің батпағынан құтылып, нарық пен болашақты шынымен жеңе алады.